山外山接待2家机构调研，包括东方证券、西部证券

2024年9月19日，山外山披露接待调研公告，公司于9月10日接待东方证券、西部证券2家机构调研。

公告显示，山外山参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监喻上玲，证券事务代表邹博。调研接待地点为线上会议、山外山公司会议室。

据了解，山外山公司在2024年上半年实现了营业收入27,753.01万元，营收复合增长率为34.47%。公司通过技术创新和市场需求导向，专注于血液净化行业，不断完善产品线，提升品牌力，以实现收入的持续增长。尽管2024年上半年全国血液透析设备招标总量减少，但山外山公司血液透析机收入同比增长10.22%，市场份额有望提升。公司拥有强大的研发实力和完整的产业链布局，以及不断提升的品牌影响力，是国内血液净化设备龙头企业。

山外山公司的血液透析机规格型号对应的价格保持稳定，不同型号产品均价未有大的波动。在国际市场上，尽管面临国际局势波动和外汇管制的挑战，公司订单量仍保持增长，显示出其海外市场竞争力。公司计划推进“国内+国际”市场双轮驱动策略，拓展亚太、南美、非洲和欧洲市场，并依托海外智能大数据平台和售后服务，形成国际市场核心竞争力。

在国内市场占有率方面，山外山公司排名第一，销售数量占比为28.38%。公司深化销售团队建设，已在全国30余个省市自治区布局销售团队，实现精细化区域管理，并通过直销与经销双渠道，稳步提升市场占有率。

调研详情如下：

问题一:因由于重症能力建设政策影响,公司受2023年上半年高毛利率产品连续性血液净化设备(CRRT)销售收入较高,剔除该偶发性事项影响,2024年上半年收入仍同比增长14.04%。未来公司设备收入增长是否可持续?

2024年上半年山外山公司实现营业收入27,753.01万元,2022-2024年上半年营收复合增长率为34.47%。公司坚持以技术创新驱动为发展战略,以市场需求为导向,专注聚焦血液净化行业,不断完善产品线,持续提升公司品牌力,从而实现公司未来收入的持续增长。具体理由如下:

1、血液透析设备是刚性需求,其作为血液透析治疗的核心设备,对慢性肾脏疾病患者来说至关重要。2023年全国新增血液透析患者人数达到18.59万人,近5年患者人数复合增长率约10%,市场空间巨大。因2024年上半年受政策因素影响,全国血液透析设备招标总量较去年同期减少了30.48%,但山外山公司逆势增长,血液透析机收入同比增长10.22%。下半年随着被推迟的采购项目陆续恢复,山外山作为国内国产血液净化设备龙头企业,市场份额将不断提升。

2、强大的研发实力,山外山公司坚持23年如一日,持续高强度地投入重金进行科技创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新平台,在技术和产品创新方面取得多项成果,凭借强大的研发能力和深厚的技术沉淀,保证了产品性能的先进和质量的稳定,在市场上形成了核心竞争力,成为了国产血液净化设备龙头企业。

3、完整的产业链布局,山外山公司产业链涵盖了“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的各个环节,并且协同创新能力强,丰富、齐全的产品和服务有助于公司全方位的满足市场需求,有利于带来协同效应和竞争优势。

4、不断提升的品牌影响力,公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强,公司产品的市场占有率不断提升,成为了行业人士公认的国产血透机第一品牌。

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问题二:目前公司血透机的规格型号对应的价格是否稳定?

山外山公司血液透析机分为SWS-4000型、SWS-4000A型、SWS-6000型、SWS-6000A型等不同规格型号,同类型同型号产品均价保持稳定。

问题三:公司目前国际市场销售情况与未来发展策略?

2024年上半年,山外山公司的设备在国际市场上表现强劲。尽管二季度国际局势出现波动,导致船期受到较大影响,同时外汇管制措施也给收汇确认收入带来了挑战,但公司的订单量仍保持较好增长。这不仅凸显了公司强大的海外市场竞争力,也展示了其良好的发展势头。

公司后续将坚持大力推进“国内+国际”市场双轮驱动的发展策略,在稳定亚太国家血透设备的高增长率基础上,大力发展南美、非洲血透设备市场,积极拓展欧洲血透设备市场,实现几大市场齐头并进。同时,依托海外智能大数据平台以及一流的售后服务,在国际市场上形成核心竞争力。

问题四:公司血液透析机目前的国内市场占有率?

根据“众成医械”发布的2024年8月血液/腹膜透析设备品牌排行榜数据显示,山外山公司在中国市场的占有率排名第一,在国内血液/腹膜透析设备各品牌销售数量占比为28.38%。

问题五:公司国内销售团队建设情况?

山外山公司不断深化销售团队的建设,已在全国30余个省市自治区成功布局销售团队,实现精细化区域管理。公司加大了销售团队的拓展力度,全面深耕终端医院市场,不仅显著提升了客户对公司产品的认可度,更精准挖掘了众多潜在需求。通过持续优化和完善直销与经销双渠道,公司国内市场占有率得以稳步提升,销售团队建设为企业的发展壮大提供了强有力支持。

来源：金融界