上海医药接待23家机构调研，包括中信证券、银河证券、中金公司等

2024年9月4日，上海医药披露接待调研公告，公司于8月27日接待中信证券、银河证券、中金公司、华安证券、湘财证券等23家机构调研。

公告显示，上海医药参与本次接待的人员共6人，为董事长杨秋华，执行董事、总裁沈波，执行董事、执行总裁李永忠，副总裁茅建医，副总裁、董事会秘书钟涛，副总裁邵帅。调研接待地点为上海前沿创新中心。

据了解，上海医药在CSO领域的业务进展稳健，公司自9年前就开始布局合约推广，与德国拜耳合作建立了合规推广体系。目前，公司拥有近2000名营销人员，覆盖妇科、肿瘤、内分泌等九个治疗领域的专业团队。随着医改的推进，公司预计将迎来更多CSO业务机会，并将服务范围扩展至创新药领域，为工业板块的工商联动作出贡献。

在降本增效方面，上海医药正在推进“研产销”三大板块的整合提效。研发上，公司坚持自主研发和BD双轮驱动，构建符合临床需求的产品链，并计划组建研发改革工作组，提升研发创新能力。生产上，公司正在推进产业布局规划，明确产品发展方向。营销上，公司已成立营销整合工作组，加快营销体系整合和模式转型，医药商业板块已完成南北两大平台的整合，降本增效效益将逐步显现。

上海医药在中药领域拥有丰富的产品资源和市场潜力，虽然主要面向医院市场，但公司已开始探索院外市场的拓展。在研发管线方面，公司基于市场价值、业务协同和开发投入等因素，对现有研发项目进行了大规模梳理，终止了7项研发项目。公司确立了“3+2”五大核心领域，平衡中长期发展和短期业绩增长，以合理配置研发资源，聚焦优势项目。

调研详情如下：

Q:解放日报公布了公司CSO与赛诺菲合作订单的完成情况,进度稳健,未来公司CSO领域在品类结构、运营模式等方面有哪些重点规划?

A:商业板块上半年CSO业务成绩较好,公司在9年前就预见了合约推广的机会,从与德国拜耳的合作开始,建立了全方位的合规推广体系。目前团队营销人员接近2000人,在妇科、肿瘤、内分泌等九个治疗领域建立了相应的团队。随着医改的深入,公司会迎来更多的CSO业务拓展机会。未来,我们的CSO服务范围将逐步向创新药延伸,也将为公司工业板块的工商联动做出更多贡献。

Q:公司管理层所提降本增效在工业、商业及研发领域主要的举措,及取得的成效如何?

A:为进一步夯实产业基础,提升核心竞争力,目前公司正推进“研产销”三大板块整合提效。在研发方面,坚持自主研发和BD双轮驱动,构建符合临床需求、具有技术优势的产品链。近期公司将组建研发改革工作组,启动推进研发管理中心实体化运作,进一步提升研发创新能力。在生产方面,抓紧推进沪内产业布局专项规划工作,梳理在产在销在研产品,注重“短中长”结合,进一步明晰产品发展的方向与重点,不断夯实发展基础。在营销方面,公司上半年成立了营销整合工作组,加快推进营销体系整合和营销模式转型,目前已经取得了阶段性成果,后续将通过落实各项改革举措,加快建设功能齐备、分工明确、责任清晰、扁平运营的专业化、合规化营销组织体系。另外,医药商业板块,已完成南北两大平台的整合,降本增效所产生的效益将逐步体现。

Q:中药院外的规划和策略?

A:上海医药中药产品资源丰富,品质效果俱佳,具有很大的市场潜力和发展前景。以往,我们的产品主要面向医院市场,对于院外市场的拓展,目前已有了些初步想法及实践。

Q:上海医药研发管线较多,是否有研发投入的考量和品种的规划?

A:为合理配置研发资源、聚焦优势研发项目,公司基于对研发项目未来市场价值、业务协同以及后续开发投入等因素的综合评估对现有研发管线进行了大规模的梳理,目前已终止了7项研发项目。研发投入本质是产品规划的考量,近期,我们确立了“3+2”五大核心领域,兼顾FIC与Fast-Follow,平衡中长期发展和短期业绩增长。

来源:金融界